2007年02月15日

最近は調子が悪い・・・

私の担当はいわゆるルート営業ですので、営業先の顧客はほぼ決まっています。

ホームページからの問合せや、紹介などによる新規顧客は別の営業担当が対応します。

最近はなぜか新規の顧客(見込み客)が増えたため、私も何社か対応をしています。

新規顧客はいい面と悪い面がありますね。
どうも私にはあっていない様な気がします。

そうは言ってられませんので一生懸命対応していますが、時間がかかる業界でもあり、なかなか進みません。。。

どうも最近は何かと調子が悪いみたい・・・
posted by しょうご at 19:00| Comment(31) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年02月07日

他社との値下げ合戦

分析機器というのはラボ(実験)に使いますので、大手メーカーや官庁が納品先になります。

新規開拓は非常に難しく、得意先はほぼ固定されています。
もちろん他社も同じ状態ですので、引き合いがあれば必ず相見積になります。
結局、定価はあるけどあるだけ。

定価の半値近くで販売しているのが実情です。
取引先もその状況は知り尽くしていますので、同じような機能でしたら値下げ合戦になります。

それこそ見積りの繰返し。
またか。。。と思うと本当にいやになるときがあります。
でも仕方ないですね。
posted by しょうご at 10:16| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年02月05日

納期に間に合わない

当社の製品を受注生産ですので、受注から納期まではおよそ2,3ヶ月かかります。
他社では時代の流れに合わせてもっと早いところもありますが、これからの課題ですね。

私からすれば十分な期間だと思うのですが、製造課に言わせると、ギリギリの期間だそうです。
まああの場所なのでしょうがないでしょうが。

今回の製品は十分な納期があったにも関わらす、間に合わないとのこと。
しかも、3週間も。。。

急いでくれといっても無理のひとことで終わってしまいました。
明日訪問して謝ってこよう。
posted by しょうご at 22:15| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年02月01日

展示会に行ってました

分析機器の展示会があり、準備から後片付けまで数日かかりました。
他社の製品を見るのは勉強になりますね。

特に、海外の製品はすごかったです。
機能、結果はそんなに変わらないのですが、小型化が進んでいます。
もちろんパンフレットでは見ていましたので知っていましたが、実際に見てみるとあらためて小型化には驚きました。

後はデザインですね。
分析機器といえばおよそデザインには程遠く、板金むき出しの角ばった形をしています。
ところが、海外の製品はプラスチックで流線型のデザインを施していました。

見比べたら間違いなく負けますね。
他の面でアピールするしかしょうがないですね。。。
posted by しょうご at 20:33| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年01月25日

商談成立!

今日はいいことがありました。
足を運ぶこと十数回。

やっと商談が成立しました!!!!

当社の機器は高額ですので、会社の稟議とかで時間がかかるのです。
3ヶ月だったら早いほう。1年越しの契約だってあたり前です。

その間は、うまく話が進むようにしなければなりませんし、結構大変です。
その代わり、決まったときはうれしいものです。
今日のお客さんは半年がかりです。
posted by しょうご at 20:12| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年01月19日

実際の製造現場

私は営業ですので製造は関係ないのですが、今日は猫の手も借りたいくらい忙しいということで製造の手伝いをしました。

昭和初期からの会社ですので、その影響を受けているというか・・・

製造といってもラインではなく、町工場のような雰囲気ですね。
およそメーカーとはいいがたい状態です。ここだけの話ですが。。

で、作ろうにも部品がないとか、図面がないとかそんな声がちらほら・・・
照明も薄暗いですし、息が詰まりそうになりました。
営業でよかった。
posted by しょうご at 19:10| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年01月17日

30年前の製品がベストセラー?!

当社の製品はだいたい10年サイクルです。
つまり、ひとつの製品を開発したらそのまま10年は製造、販売するということです。
一般社会では考えられないスパンですが、この業界はこんな調子なのです。

何も当社だけでなく、他社も同じようなスパンです。
そのなかでも、30年前の製品を「ベストセラー」と称していまだに販売しているのです!!
多少の改良はされてはいますが、30年前の設計を元に製造しているのです。

もちろん見た目も30年前です。(笑)

非常にニッチな分野ですので年に数台しか売れませんが、それでも売れているのです。
もちろん他社ではこんな例はありません。
いいのか悪いのか・・
posted by しょうご at 19:59| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年01月15日

20年前の装置のメンテナンス

当社とは数十年来の付き合いの会社から緊急で来てほしいと連絡があった。
たまたま近くにいたので伺ったところ、、20年以上前の装置が故障したとのこと。

もちろん、その装置は改良されていて現在はその機種から2回のバージョンアップをしています。
20年で2回とは普通、信じられないですね。
ひとつの製品を10年も販売しているのですから。

当然、現行の機種に買い替えを進めたのですが、先方さんはどうしてもその機種を使いたいとのこと。
その理由は安定性。
まあ、間違いではないんですけど。

結局は後日、技術者がメンテナンスを行うということで帰ってきました。
良いように考えたらそれだけいい製品ということなのでしょうが、複雑です。。
posted by しょうご at 21:06| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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